真的能“心想事成”!心理專家揭露背後原理
2012年,心想事國慶節央視《新聞聯播》播放了一組在街頭隨機采訪普通人的新聞,心想事采訪主要隻提及一個簡單的問題:“你幸福嗎?” 後來經過互聯網的洗滌,這個問題被演變成了無數版本,最經典的莫過於:“你幸福嗎?”“我姓曾!” 對於幸福,每個人都有自己的答案,但打動屌絲大眾的答案應該是: 升職加薪、當上總經理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巔峰! 這個樸素的答案背後,其實蘊含的最大信號就是有錢! 當年那首網絡神曲——有錢了!有錢了!可我就不知道怎麽去花! 其流行的最大原因就是,廣大屌絲群眾多麽多麽希望錢多到不知怎麽花! 但是有錢真的就幸福嗎? 美國有個幸福經濟學的鼻祖和奠基人叫伊斯特林,他在1974年提出了一個讓人很沮喪的理念,那就是一國的經濟增長未必會換來生活滿意度的改善,這個主張後來被人們稱為伊斯特林悖論”(EasterlinParadox)或是“幸福悖論”。
這還不算什麽,成心理更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:專家揭hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,露背後最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,原理以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。“有的人一個月買70雙鞋都退了,心想事光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,成心理就不知道幹什麽了。”而小公司“人家管不了我,專家揭養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,露背後先衝訂單,占領市場”。在樂淘的示範作用下,原理國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,心想事20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
2009年5月,成心理畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。大家一退休,專家揭就是這種出海狀態。為了加速達到銷售目標,露背後實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規劃中,原理五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
相关阅读
- 企鵝蛋為何不結冰?帝企鵝爸爸已經進化成"暖水袋"
- 愛彼迎頻遭投訴折射管理漏洞 對房東難有約束力
- 南非洪水過後垃圾“占領”德班港 觸..
- 投拉卡拉獲50倍回報,雷軍再次送出1000g金磚
- 歐冠-薩拉赫傳射 利物浦總比分6-1晉級
- 丹帥:火箭罰球應再多20次 哈登:我隻想要裁判公平
- 蔚來的“危險遊戲”:首款轎車項目已內部叫停
- 華誼兄弟上市後年度首虧 馮小剛鄭愷為對賭買單
- 恒指收漲近1%報29892點 騰訊控股漲近2%
- 遠離都市喧鬧 就到挪威羅弗敦群島去!
- 華為董事會首席秘書:任正非隻有否決權 而非決定權
- 北京5G看哪裏 逛世園會 來中國電信5G館
- 盲目追捧九價HPV疫苗,結局可能兩相其害
- Hebe田馥甄將加盟何樂音樂 去年離開華研自立門戶
- 雷佳音稱為了表演不怕透支
- 2塊錢1斤,晚上吃一點,百病遠離你,血管洗得幹幹淨淨!
- 閃電豹閃電豹和同伴們的探險記閃電豹和同伴們的探險記
- 紐約芭蕾舞團版鄭俊英案
- 拉卡拉創始人回憶雷軍投資往事:他隻幫忙不添亂
- 微博微信淘寶豆瓣眼中的你,哪個最真實
- 老賴珍藏兩個手機靚號 法院拍賣六十多萬
- 伊朗無人機為何能貼臉拍美國航母
- 美大使挾雙航母之威喊話俄羅斯 莫斯科震怒:我能讓它變廢鐵
- 上海夫婦打造150㎡美式四居室 簡約清新不輸北歐風
- 28輛車連環相撞致4死 現場大火燃燒濃煙滾滾
- 蘇珊·米勒:土星進入摩羯未來兩年12星座運勢
- 台灣夫婦為孩子打造106平自然之家 可隨心塗鴉玩耍
- 習近平會見塔吉克斯坦總統拉赫蒙
- 薑維投降複蜀對得起孔明嗎
- 優質國際校應具備這些優勢
- 日本多數語言學校設高架橋邊 或和房地產價格有關
- 有顏有身材不代表絕對完美
- 董明珠正式贏得與雷軍的"十億賭約"
- 5萬的新車卻抽到塊50萬的車牌,車主笑得合不攏嘴
- 中國拒收後美將大量垃圾運這國 被送一句話
- 日常物品微距攝影 你能認出是什麽嗎?
- 馬龍勝瑞典黑馬 奪世乒賽男單3連冠
- 致敬老舍,北京12場免費演出亮相
- 物理老師做科普視頻粉絲超千萬
- 文武雙全的李建成被抹黑成了小醜
- 世乒賽-馬龍男單三連冠比肩莊則棟
- 鵝眼:不缺科幻元素,探秘中國首個火星真實模擬體驗基地
- 男藝人選秀被淘汰 竟在機場被粉絲扔雞蛋
- 把VR做有趣,任天堂花了24年
- 陳意涵:自律才使人別有風韻
- 他是全國唯一手語律師 曾獲CCTV2018年度法治人物
- 養生| 補鈣又補鋅的能手,教你它的5種做法,家家必備!
- 未來40天裏運勢暴漲,錢財大旺,生活越過越滋潤的四屬相
- 李彥宏夫婦或成“老賴”?作家較真兒申請執行
- 車企女高管“第一人”鄭傑離職 菲亞特克萊斯勒中國區換帥
- 聖保羅時裝周男模摔倒當場猝死
- 一場海戰催生現代天氣預報
- 華泰柏瑞首季8混基漲不足10%
- 蔚來的“危險遊戲”:首款轎車項目已內部叫停
- 女子遛狗變身“低頭族” 一腳踩空掉入下水道
- 特種兵四年前救下小蜂鳥 每個春天其都飛回來看他
- 200輛愛心大巴送萬人回家
- 董其昌 何以影響三百年的中國書畫史?
- 爹回來啦!爹回來啦!
- 華世奎、譚延闓:南北兩位顏楷大家,你更喜歡誰